酒店跨界怎么玩儿？尚客优vivo联手切割“后高考经济“蛋糕

随着高考落下帷幕，考生纷纷开始自己的假期计划。有的与同学聚餐，来一场难忘的毕业宴；有的选择来一场放松身心的旅行；有的买一部手机，作为自己的成人礼……旅游、酒店、餐饮、电子、出行等多个行业迎来“后高考经济”。

近日，尚客优酒店联手电子巨头vivo，针对应届高考学生消费需求，通过一系列线上线下合作，共同切割“后高考经济“的蛋糕。

客群重合+下沉渠道优势

此次试点合作，双方各投入2000家线下门店，聚合千万级线上流量，同时还为考生提供非常划算的购机优惠政策与住房折扣，极大刺激了试点区域人群的消费转化，实现了合作共赢。

“高度重合的目标客群，是双方此次跨界合作的重要基础，”尚客优合作项目负责人介绍说，“同时，作为二三线城市起家的vivo，与我们一样，在二三四线城市也具有极大的下沉渠道优势。”

该负责人补充道：“当然，随着下沉市场的消费群逐步变化，移动互联网渗透率提升，我们也开始在一二线城市、互联网用户和海外市场中发力。这一点，跟vivo也是不谋而合。”

跨界营销，攻城略地的利器

“跨界营销”，顾名思义，就是处于不同行业不同领域的企业通过同样的商业项目、目标受众群体联系在一起，利用各自优势进行战略合作，实现1+1>2的市场收益。

由于目标受众群体的相同性，合作双方都可以搭乘彼此行业成熟的渠道快车，共享两个品牌多维度的流量，横向触及多圈层人群，形成立体化营销传播；相对于较为传统行业的厂商来说，也可以利用新兴产品的时尚之风以及新锐消费群体，给自己的产品注入新鲜血液。

随着“互联网+”时代的到来，从炙手可热的互联网新锐到传统行业巨头，跨界营销越来越成为攻城掠地的利器。跨界营销如何才能效果翻倍，稳操胜券？

酒店跨界营销怎么玩儿？

尚客优品牌总监宿志远认为，跨界营销最常见于时尚奢侈品与互联网品牌，对于酒店这样的行业来说，巧妙的跨界融合对于提升酒店时尚度、美誉度，以及市场转化都具有重要的意义。

据记者了解，尚客优与同集团酒店品牌在跨界合作方面有过很多次尝试，比如联手博物馆打造艺术IP酒店、联手明星黄子韬打造联名会员卡韬斯曼、联手滴滴打造住宿出行一体化，到此次联合vivo共同搅动二三线市场，每一次跨界合作都带来巨大的成功。

（尚美生活x韬斯曼联名会员卡）

问及跨界合作的成功秘笈时，宿志远总结说：“确定营销目标是第一步，也是最关键的一步。要对能为用户和合作伙伴创造什么价值有着清楚的认知，是实现合作双方的品牌曝光、消费转化、战略市场的联合开发，还是盈利模式的互动创新等。”

同时，宿志远强调，品牌跨界本身应当是一个个互利共赢的局面，必须注重双方客群重合度、品牌调性与资源匹配，这样才能在各自品牌已有故事的基础上，为核心消费群体提供更大的价值。

1、*酒店排名数据，参考中国饭店协会发布2019年度中国酒店集团规模TOP50榜单、美国《HOTELS》杂志2019年度发布“全球酒店集团325强”
2、*门店数量、运营及会员数据，来源于青岛尚美数智科技集团有限公司旗下品牌体系内统计及尚美生活会员系统统计
3、*门店总数含运营店和筹建店